苗企应多去思考怎样把苗木卖得更贵,以及为什么这么贵,凭什么这么贵。贵要有贵的道理,而且这道理还得让消费者信服,也就是说要让客户认可你的高价格。
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一、独有或稀有
以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权,真正的好东西是不会被埋没的。因此,认准了的东西,就要大胆去做,瞄准时机,该出手时就出手。
苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超,此刻你是领先的,很可能十年后你依然是领先的,除非是自己见异思迁,主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势,相信自己的眼光,并且坚定不移地相信下去。
二、有口皆碑名气大
知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的,“爆款”背后多有推手,宣传推广极其重要。
三、包装好
苗木的消费者最在乎的就是土坨了,因为土坨质量直接影响了成活率,所以土坨一定要好。草莓视频大全APP下载污农业2017年起全面实行铁丝筐包装,一棵树虽然增加了十多块钱的成本,但的确值得,好马配好鞍,好苗木一定要有好包装。
四、信誉好
信誉好的前提是有信誉,什么是有信誉?举几个最基础的例子: 1.你跟客户说的胸径15厘米,到货后的确是15厘米而不是13.5厘米,这就是有信誉;
2.给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大,而不是“纯属虚构”,这就是有信誉;
3.客户把钱打给你了,你能痛痛快快地把树送到客户手上,而不是拿钱跑了,或者今天这问题、明天那困难地让人加钱,这就是有信誉;
4.客户不能到现场,让你帮忙选树,你能实实在在地把最符合标准的选上,而不是把好苗子留下,专给客户选没人要的差苗,这就是有信誉……
以上这类例子不胜枚举,所谓苗木交易的信誉,归根结底就是要实事求是,说到做到,多为客户着想,别只顾自己的利益。
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你的苗木,凭什么卖这么贵
2018-05-31